日前，“2023山東房地產創新發展論壇暨上半年房地產市場形勢研討會”在濟南舉行，會上貝殼宣布在濟南正式推出“煥新購”一站式服務新模式。

  論壇活動現場專家分享

  “煥新購”是貝殼針對有“賣舊換新”的購房者推出的新交易模式，可以幫助購房者提前鎖定意向新房，同時加速舊房售出。協議期內，若舊房售出，則辦理新房購買手續；若未售出，可解除新房認購合同，開發商全額退認購金。

  同時，交易成功的購房者在家裝環節，可享受家裝附贈優惠券和免費設計量房服務，若在置換期間需要短租房，還可以享受托管房源的折扣優惠。

  貝殼在濟南新服務產品的推出，相當于為租、買、賣、裝各個環節都開啟了快速通道，是貝殼聯合產業鏈伙伴首次推出居住服務一體化創新解決方案?？梢哉f，通過“煥新購”十大權益，既能讓購房者的舊房源零壓力的釋放，同時在新房購置端獲得風險兜底，又能解除換房者圍繞購房后在租賃、裝修上的后顧之憂。

  貝殼煥新購服務流程

  早在今年5月25日，為積極打造創新服務新模式，貝殼濟南聯合產業鏈伙伴召開了“一體兩翼”發布會，會上新成立的濟南品質居住服務產業聯盟提出將為消費者提供多元品質服務為主要目標，奠定了共同探索房地產市場新服務模式基礎。

  在會議現場，貝殼魯西省區總經理高春慧表示，“重諾、專業、數字化，將是推動居住消費健康發展的重要風向標。新服務產品的推出，有望尋找各方優勢與需求的‘共軛點’，打通濟南改善性需求釋放的痛點、難點、堵點。濟南煥新購模式正是實現住有宜居創新解決方案，將“房屋置換”到“租賃裝修”建立品質新循環”。

  貝殼研究院調研數據顯示，居住改善性需求正逐年擴大。在當下客戶購房需求中，改善性需求占比約為54%，其中改善換新房的需求占比超過30%。然而，對此部分改善置換群體而言，賣舊換新不確定性太多，如何保障資金安全、交付安全，時間銜接是否順暢，是購房者在交易過程中最擔心的事兒。

  一方面，購房者既要保證舊房售出，又要選購新房，時間節點很難把控，很多時候都會遇到“舊房成交了，心儀的房源也售出了”的尷尬情況。另一方面，不管舊房是否賣出就貿然預定新房，又有可能因其他不確定因素帶來違約風險。

  特別是對于急于房屋置換的消費者，如何加速房源成交便成為置換連環交易的關鍵。同時，裝修時差問題、換新房裝修過渡問題，也是影響消費者居住體驗的關鍵節點。

  貝殼研究院首席市場分析師許小樂在報告中表示：“濟南房地產正在從高速增長進入品質升級階段，但一些產品由于不大適應住房改善需求，流通性趨弱，阻礙了改善鏈條運轉。通過市場化方式推進內城城市更新，將房源聯動置換，通過快速通道提速成交，并做好房源延伸裝修以及租賃服務，讓消費者端感受住的服務升級，才能將房地產更好的流動循環起來，實現老舊循環、遠近循環，推動市場平穩運行”。